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Post by josna92165 on Feb 11, 2024 20:27:06 GMT 10
整个电商业在2023年代际分化明显,老一派和新一派泾渭分明,上演了一场“新功守道”。 拼多多“新王登基”,抖音电商“杀”了大家一个措手不及,淘宝试图用AI抓住下一个时代的救命稻草,京东用供应链能力反向补贴价格,视频号也终于不再是吊车尾了,因为有小红书和百度电商这两个“49年入国军”的新兵蛋子垫底。 而这仅仅只是电商2023的冰山一角,毕竟电商20年脉络极为复杂,而今年的变化又异常多,如果我们尝试在纷繁复杂的变化中找到一条主线,那么只能是:低价、低价还是低价。 这和大环境有关系,但也和大环境没关系。 有关系的是在经历了高速增长后,消费回归冷静,潮水退去,真正消费实力被体现出来,或许我们的消费水平,本就如此“降级”;没关系的是,电商在经历了20年的大风大浪后,该卷都卷完了,能玩的花样也几乎没了,无论是大促、直播电商还是拼团,都已经成了常态化的操作,那么到了最后,也就是短兵相接,在价格上真刀真枪地实干了。 可以说,电商这一年就是低价的一年,但同为低价,各平台策略却截然不同。正所谓八仙过海各显神通,几乎所有的电商平台都拿出了杀手锏,各有各的“绝招”,为了低价也衍生出了营销精简、内容化、需求侧改革… 年底细看平台们这一年 法国手机号码数据 的策略,棋虽只落一子,但战线已然明了。 一、淘宝做减法,去营销、补价格 整个2023年,淘天集团内的大震、余震都连绵不断。 外部的地震,体现在竞争对手已经逼至城下。 内部的震,体现在为了“求存”而“求变”,从一把手换人、团队换血,到多次梳理组织架构,沿着低价的脉络不断变阵。 事实上,做低价这件事,淘天集团早就有了察觉。为了抵御拼多多,不仅上线了聚划算百亿补贴,还曾对淘特加大投入,但这些举措都不够彻底,低价始终被当作一个防御性动作,埋在一堆战略之中。而2023年的大震,也让低价策略从上至下都凿得更实了。 跳槽做B端产品经理准备大干一场,发现把问题想简单了 近年来,B端业务大力发展,也让很多相关岗位的人(C端产品经理、交互、测试、研发、运营、项目经理等)纷纷转型做B端产品。 但是大多数人刚开始会对B端 ... 查看详情 > 具体来看,淘天的低价策略,其实就是做减法。 回归生意的本质来看,在利润空间薄弱的前提下,降价就一定面临着降本。而降本又与两个因素有关——向内的供应链成本、向外的营销成本。 一直以来,淘天做的是流量买卖的生意,最大的收入来自于商家支付的广告投流费用,这就注定了淘天的低价,要向营销里求。 向营销里求,最直接粗暴的方法就是减少商家投流,然后把相应的预算费用转移到降低商品的价格上,以实现交易的低价。例如,在大促期间,调整了流量分配的策略,给予低价商品更高的流量加权。 一位商家对「自象限」说道,“我们报名了淘宝的“淘宝好价节”活动,拿以前投流的预算,来补贴商品价格,三天流量增长了60%,还带动了整个店铺的流量。” 但挪投流预算,实际是从淘天自己的口袋里掏钱,能解燃眉之急但不是最优解。于是,善于运筹帷幄的淘天就将目光投向了中间商——服务商、代运营等中间产业。 过去几年,淘宝一手扶起了专业化的服务商生态。 不少商家向「自象限」反映,在淘天经营的难度要高于其他平台,很大程度上是因为淘天的规则过于复杂。有服务商对「自象限」解释道,各种大促规则出现之后,淘宝会先培训服务商,再让服务商去帮助商家做运营。 在淘宝的上升期,正是这群服务商们像地推一样,帮助平台完成了一轮轮的商家教育,引导商家跟随平台的各种规则,为其立下了汗马功劳。
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